汤臣倍健CEO反思年报亏损,欲变革经销体系

时间:2020-03-30 18:39:55 作者:炒股族
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一场对澳洲益生菌企业Life-Space Group Pty Ltd(简称“LSG”)的大并购,换来的是汤臣倍健300146.SZ)年度业绩的亏损。

3月12日晚间,汤臣倍健正式发布2019年业绩,2019年公司营业收入52.62亿元,较去年同期增长20.94%,但受LSG商誉及无形资产计提减值的影响,归属于上市公司股东的净利润亏损3.56亿元,较上年同期下降135.51%。

“我们在做并购时,虽预料到2019年会推出《电子商务法》,但对于行业的冲击程度,我们的预估还是出现较大偏差。”3月13日,汤臣倍健CEO林志成接受第一财经记者等媒体专访时反思说。

2019年以来,中国开始施行的《电子商务法》,虽规范了海淘行业的经营秩序,但同时增加了中小代购的经营难度,有选择推出市场的,也有选择减少库存及交易的,而LSG由于收入结构中的代购占比较重,销售市场受到很大冲击。

LSG的产品除了通过代购进入中国市场外,也有借助汤臣倍健原有业务的协同效应,在国内药店、母婴等渠道进行投放。林志成表示,受产品批文限制,在药店渠道的业务发展也未及预期。

目前困扰汤臣倍健的,除了自身的海外并购业务外,还有行业的阵痛,2019年保健食品行业的“权健事件”揭开了行业的灰幕,引发监管层对全行业的整顿,与此同时,零售药店医保政策在收紧,也冲击到保健食品的销售市场。“2019年是行业政策密集出台的一年,进入2020年,短期内,政策对行业的影响还未出清。”林志成说。

汤臣倍健也发布了今年一季度业绩预告,报告期内,由于新型冠状病毒肺炎疫情爆发,公司的经销商、供应商、零售商等均受到不同程度影响,导致公司的生产、市场及销售活动无法按期正常开展,对公司的经营造成一定影响,公司预计一季度业绩归属于上市公司股东的净利润同比增长0到20%。林志成亦表示,疫情带来的最终影响,现在还无法下定论,但短期仍偏负面。

为了应对经营上的挑战,汤臣倍健正在改变以往聚焦大单品策略,重新提出构建“四大单品+两大形象产品+一个明星产品”多品种全线出击策略,随之而来的是,公司的经销体系需要全面升级变革,公司计划的变革方向,一是将原有的经销商体系打散,从省级为单位搭建的经销商体系转为以地市级搭建;二是针对“汤臣倍健”、“健力多”“Life-Space三个品牌搭建三个独立的经销商体系;三是新增经销商,原有经销商业绩未达标准的,将重新招募。

“原来汤臣倍健的经销商数量不到300家,未来会裂变为 1000多家,这对公司的组织架构以及管理能力提出了要求,虽然公司的架构也相应做出调整,但能不能适应,还有待考验。”林志成说。

责编:陈姗姗

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