建材店老板出高招,利用“一场聚会”,营业额翻了10倍,好思路

时间:2021-01-17 22:17:37 作者:炒股族
阅读量: 420

以下为营业额建材店老板出高招,利用“一场聚会”,营业额翻了10倍,好思路内容:

很多做建材生意的老板都说生意难做,但是据我观察,许多龙头企业每年销量的增速都超过了行业的平均水平,现在许多实体店的老板叫苦连连,可是明明有很多老板生意做得非常好,所以不是他们口中的行业死掉了不好做,而是因为同行竞争太大,而每个店所采用的经营方法不同,售卖的渠道不同,最后才导致了生意不好,那么建材生意如何做好呢?

比如说统一的销售话术,流程和工具,定期对员工进行培训,提高员工的个人能力素养,并且设定销售奖惩制度,提高员工的积极性。说了那么多,让我们直接进入一个建材店的案例,看看别人是如何做生意的。

建材店老板出高招,利用“一场聚会”,营业额翻了10倍,好思路

案例背景

这家建材店的老板是一个中年男人,今年已经47岁了,开这家建材厂的原因是前几年,房地产行业快速发展,自然带动了相关产业的飞速发展,陈先生看中了这一个商机,就投身于建材市场。那几年这些产业都属于新兴产业,还没有那么多人做,陈先生算是刚开始进入这个行业的人,吃够了福利。几年下来就在城里面买了两套房子,所以做生意一定要抓住商机。但是这几年,任何一个行业都不缺创业者,市场份额被大量瓜分,生意越来越不好做,所以陈先生就打算弄一个新的经营方法,改变当先生意不好的局面,那么他是怎么操作的呢?

现在陈先生店铺每个月的营业额只有10万左右,除去成本等开支也挣不了什么钱,后来策划了一个营销方案,直接让他的营业额翻了10倍,很多人就会想,什么样的活动能获得如此大的效果呢?

建材店老板出高招,利用“一场聚会”,营业额翻了10倍,好思路

具体操作

1、

送老顾客超值大礼包

陈先生策划了一个老客户的聚会活动,这些老客户基本上都是他的经销商,然后在聚会上搞了一个这样的活动,为了感谢这些经销商,现场的经销商凡是预存18万元的顾客,就可以获得一份价值5万元的大礼包,这里面包括高档的红酒,高档的茶叶。如果你是他们的经销商,这个时候你会怎么想?


2、现金流快速回笼

预存的18万元,以后可以当信贷款购买建材,而且还白得了价值5万元的大礼包,如果你是它的经销商,这个吸引力大不大?最后的结果基本上80%的经销商都直接刷卡充值,因为这么大的便宜不捡白不捡,对于经销商来说没有任何的损失,干建材的经销商消费十几万的建材很正常。那么这个时候会不会有人疑问,怎么可能有这么高的成交率?

建材店老板出高招,利用“一场聚会”,营业额翻了10倍,好思路

原因在这里:这些都是他们的经销商,长期在打交道,所以在信任的环节基本上没有什么问题。那么问题又来了,存18万送5万元的产品,基本上让利了30%,但是建材给批发商的价格却并没有这么高的利润,如何把亏本变成赚钱的呢?

当然这里举的活动案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”,如果你感兴趣,可以点击观看。

盈利分析

第一个:预存款就能够得到一笔很大的现金流,并且还不需要承担利息。第二个:陈先生是进行批量的采购,价格上非常优惠的。第三个:批量采购尽量使用分期付款的形式,这样又能节省出来一笔钱。第四个:通过活动吸引了经销商的存款,那么这个经销商是不是会死心塌地的去帮你卖产品,换句话说,就是锁定了这些经销商,因为他的存款在这里。

后面陈先生还设定了每个月的销售额要求,完成销售额的可以获得xxx元现金分店,这个时候经销商是不是会拼命的去帮你卖产品。通过时间的限制,例如签订合同2年或者3年,这个30%的利润是不是早就回来了。

建材店老板出高招,利用“一场聚会”,营业额翻了10倍,好思路

所以这个方案的整体思路就是通过一个非常具有吸引力的产品,即5万元的活动大礼包来吸引经销商,并且锁定经销商至少3年的时间,从这个时间来看,经销商为他们产生的利润一定超过了5万元的利润,所以他们这个模式就能成功实施。对于经销商来说,得到的好处也很明显,他们通过这种模式回去之后是不是要想尽办法卖建材,卖得越多获得的奖励越多。所以提供10倍的营业额也不奇怪。

好了,今天的案例就分享到这里,财富背后的秘密才是真正的财富,知晓生意经才能“生意精”!专栏中还精心收录有几百套各行业赚钱案例,并总结了108套商业模板,各种高招、商业模式都有。如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的案例。

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